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在營(yíng)銷(xiāo)中有兩個(gè)截然相反的策略：薄利多銷(xiāo)、超高價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，兩者有什么奧秘？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，薄利多銷(xiāo)的條件：產(chǎn)品是大眾化的產(chǎn)品，目標客群廣，有成交大量客戶(hù)的可能性；超高價(jià)的條件：產(chǎn)品有獨特的價(jià)值，針對特定的人群，而且這些人需求強烈，有購買(mǎi)力。

對于微商來(lái)說(shuō)，薄利和超高價(jià)，哪個(gè)更適合呢？這里就涉及到微商選產(chǎn)品的問(wèn)題了，到底是選擇低價(jià)的呢？還是選擇價(jià)格比較高的呢？有沒(méi)有什么標準？

不少人問(wèn)完產(chǎn)品價(jià)格之后會(huì )說(shuō)：“有點(diǎn)貴，不好賣(mài)吧？” 聽(tīng)完以下分析后，你會(huì )發(fā)現微商產(chǎn)品定價(jià)原來(lái)還有這講究！研究過(guò)很多產(chǎn)品，最后發(fā)現，薄利的大多死了，高價(jià)的卻活的很好。原因在哪里？

對于依托于社交平臺的微商，因為圈子比較封閉，吸引資源整合資源都比較難，所以，即使薄利也很難做到多銷(xiāo)。

薄利不意味著(zhù)一定能多銷(xiāo)，如果需求不匹配，如果客戶(hù)感覺(jué)不到價(jià)值，就算你賠錢(qián)送，也不一定有人要，對不對？

同時(shí)，高價(jià)也不能高的太離譜，不是坐地起價(jià)，而是建立在高價(jià)值的基礎之上的?？v觀(guān)微商產(chǎn)品，單價(jià)100~250元較多，活的比較滋潤。

價(jià)格低了，代理的利潤不足，零售很難做，代理間差價(jià)太小，隊伍起不來(lái)，總之，賺不到錢(qián)，自然都死了。這樣的例子很多，目前微商圈也存在一些這類(lèi)型的產(chǎn)品，賺不到錢(qián)，代理流失嚴重。

價(jià)格高了，信任不夠，很難成交。比如有些賣(mài)珠寶首飾的微商，單純刷朋友圈是沒(méi)用的，要么經(jīng)營(yíng)線(xiàn)下的圈子，要么經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )社群。

低價(jià)與高價(jià)的探討，主要在選擇產(chǎn)品的時(shí)候發(fā)揮作用。微商是不允許亂價(jià)的，做得好的品牌都有嚴格的控價(jià)體系，那么我們說(shuō)這么多有什么用呢？

在做微商過(guò)程中，這兩個(gè)思路仍然是很重要的。

薄利多銷(xiāo)用于戰術(shù)：比如引流的時(shí)候，很多付郵領(lǐng)取小商品，甚至是免費包郵，以此引流；還有些公司會(huì )推出產(chǎn)品的試用裝，付郵領(lǐng)取。

微商引流用的小商品，一般為大眾消費品，面對人群廣，很適合薄利多銷(xiāo)；產(chǎn)品試用裝，低門(mén)檻（低價(jià)）嘗試性成交，能夠有效打開(kāi)終端市場(chǎng)。

超高價(jià)營(yíng)銷(xiāo)用于戰略：主要通過(guò)打造個(gè)人品牌和提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加值，客戶(hù)感覺(jué)超值了，那么成交就會(huì )變得容易。

有人說(shuō)，社會(huì )是不平等的，那么，也不要期望交易是等價(jià)的，只有當交易的天平向對方傾斜，交易才會(huì )變得容易。所以，要想辦法為對方的托盤(pán)添加價(jià)值，而不是想著(zhù)減掉自己的利潤。

企業(yè)一旦開(kāi)始減掉自己的利潤，各種問(wèn)題就會(huì )出現。再加上微商的社交屬性，純粹賣(mài)貨是很難長(cháng)久的，必須有獨特的標簽、獨特的價(jià)值。

最厲害的營(yíng)銷(xiāo)，是把原本超高價(jià)的東西，做的好像是薄利多銷(xiāo)。